Почему это актуально
Онлайн-продажи растут двузначными темпами каждый год. Покупатели всё чаще выбирают удобство: заказ в пару кликов, быструю доставку и понятный интерфейс. Для малого бизнеса и новичков это шанс выйти на рынок без больших вложений. Но выбор площадки определяет стратегию развития: будете ли вы «арендатором места» на маркетплейсе или полноценным владельцем собственного сайта.
Конструкторы сайтов
Конструкторы (Tilda, Wix, Shopify, Ecwid и др.) позволяют собрать магазин буквально как из кубиков LEGO. Вы выбираете шаблон, наполняете товарами, подключаете оплату и доставку. Всё без программирования.
- Полный контроль над брендом и дизайном.
- Возможность продвигать сайт в поиске (SEO).
- Гибкие тарифы: можно начать с дешёвого пакета.
- Подключение аналитики, CRM и рекламы.
- Нужно самостоятельно приводить трафик.
- Ежемесячная плата за платформу.
- Ограниченные возможности при росте (нужны плагины или программисты).
Маркетплейсы
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие стали «онлайн-моллами», куда заходят миллионы покупателей. Разместиться там проще: загружаешь карточку товара — и сразу получаешь доступ к огромной аудитории.
- Готовый поток клиентов — реклама почти не нужна.
- Удобная логистика: склады и доставка часто берёт на себя площадка.
- Просто начать: кабинет создаётся за пару часов.
- Высокая комиссия (10–25% от каждой продажи).
- Нет контроля над клиентской базой — покупатель остаётся «клиентом маркетплейса».
- Сильная конкуренция: ваш товар может потеряться среди сотен аналогов.
Конструктор vs маркетплейс: сравнение
| Критерий | Конструктор | Маркетплейс |
|---|---|---|
| Запуск | 1–3 дня | Пара часов |
| Клиенты | Нужно привлекать самому | Готовый поток покупателей |
| Расходы | Абонентская плата | Комиссия с продаж |
| Брендинг | Полный контроль | Ограничен, бренд «размывается» |
| Риски | Зависимость от платформы | Могут заблокировать аккаунт |
Лучшее решение — комбинация
Многие предприниматели совмещают оба подхода: используют маркетплейсы для быстрых продаж и трафика, а собственный сайт — для бренда и лояльных клиентов. Это позволяет протестировать спрос, не рискуя большими вложениями, и постепенно переводить аудиторию «на себя».
Итог: выбор зависит от цели
Если вам важна скорость и простота — начинайте с маркетплейса. Если хотите строить бренд и иметь полный контроль над клиентами — конструктор ваш путь. А лучший вариант для долгосрочной стратегии — комбинация: маркетплейс для быстрых продаж и сайт для развития бизнеса.