Маркетплейс: готовая витрина и трафик
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие площадки собирают миллионы покупателей каждый день. Для продавца это шанс быстро выйти на рынок без создания сайта, рекламы и сложной настройки логистики. Но вместе с этим приходят комиссии и жёсткие правила игры.
- Готовая аудитория: доступ к тысячам клиентов сразу.
- Инфраструктура: склад, доставка, возвраты — всё на стороне площадки.
- Простота запуска: регистрация занимает несколько дней.
- Продажи возможны без вложений в рекламу.
- Комиссии: 10–25% с продажи, плюс логистика.
- Нет контроля над клиентской базой — покупатель «принадлежит» маркетплейсу.
- Высокая конкуренция: рядом с вами десятки таких же продавцов.
- Ограниченный брендинг: сайт и витрина выглядят одинаково для всех.
Свой сайт: контроль и бренд
Собственный интернет-магазин — это свобода. Вы решаете, как он выглядит, какие акции проводить и как общаться с клиентом. Это инвестиция в бренд, но и расходы выше: нужны хостинг, реклама, техподдержка.
- Полный контроль над дизайном, функционалом и маркетингом.
- Клиентская база остаётся у вас: e-mail, телефоны, поведенческие данные.
- Возможность строить бренд и уникальный стиль.
- Нет комиссии за каждую продажу.
- Начальные вложения: домен, хостинг, CMS, дизайн.
- Необходимость привлекать трафик — реклама, SEO, соцсети.
- Ответственность за доставку и возвраты.
- Время на настройку: запуск занимает недели, а то и месяцы.
Сравнение: где какие задачи решаются лучше
| Критерий | Маркетплейс | Свой сайт |
|---|---|---|
| Запуск | Быстрый, несколько дней | Дольше, от пары недель |
| Аудитория | Готовая база покупателей | Нужно привлекать самому |
| Комиссия | Высокая, до 25% с продажи | Нет комиссии, только расходы на содержание |
| Брендинг | Ограниченный | Полный контроль |
| Риски | Блокировка аккаунта, штрафы | Трафик зависит от ваших усилий |
Комбинированная стратегия
На практике многие бизнесы совмещают оба пути: продают на маркетплейсе ради быстрого оборота и узнаваемости, а параллельно развивают свой сайт как брендовый канал. Так можно тестировать ассортимент на площадке, а потом переводить клиентов на свой магазин, где маржа выше.
Итог: зависит от целей
Маркетплейс — быстрый старт и минимум забот, но без контроля и с высокими комиссиями. Собственный сайт — инвестиция в долгосрочный бренд и независимость, но с затратами на привлечение клиентов. Универсального ответа нет: начинающим проще стартовать на площадках, а серьёзным игрокам стоит развивать оба канала.