Картинка рынка в цифрах
В 2025 году доля крупнейших маркетплейсов достигла уровня, при котором они фактически определяют правила игры в онлайн-торговле. Более 8 из 10 заказов в стране проходят через эти четыре площадки. Для малого бизнеса это означает: игнорировать их нельзя, но и полагаться только на одну платформу — рискованно.
| Платформа | Доля заказов | Ключевая особенность |
|---|---|---|
| Wildberries | 47 % | Широчайший ассортимент, агрессивная логистика, низкий порог входа |
| Ozon | 34 % | Фокус на качестве сервиса, быстрая доставка, собственные финтех-решения |
| Яндекс.Маркет | 8 % | Сильная интеграция с экосистемой Яндекса, гибридная модель продаж |
| СберМегамаркет | 6,9 % | Поддержка Сбера, кросс-сервисы для клиентов экосистемы |
Wildberries: лидер по охвату
Почти половина всех онлайн-заказов приходится на Wildberries. Их стратегия проста: максимальный ассортимент + агрессивное расширение пунктов выдачи. За счёт этого WB остаётся доступным даже в небольших городах, где конкуренты представлены слабо.
Ozon: делает ставку на сервис
Ozon занимает второе место с долей 34 %. Он активно развивает логистику, внедряет финтех-услуги (Ozon Bank, кредитование продавцов) и удерживает покупателей качественным сервисом. В отличие от WB, Ozon позиционирует себя как более «цивилизованная» площадка для брендов.
Яндекс.Маркет: синергия с экосистемой
У Яндекс.Маркета доля скромнее — около 8 %, но его сила в экосистеме. Маркет встроен в поиск, Яндекс.Плюс и Яндекс.Пэй. Это даёт площадке уникальные возможности в таргетинге и удержании клиентов. Основная модель — гибрид: часть заказов продаётся через маркетплейс, часть — по схеме «витрина + доставка от продавца».
СберМегамаркет: ставка на экосистему Сбера
Доля СберМегамаркета — 6,9 %. Несмотря на меньший охват, он активно развивается за счёт интеграции с Сбербанком, СберПэй и бонусной программой «Спасибо». Для клиентов экосистемы это удобный вариант «покупать всё в одном месте».
Что это значит для бизнеса
- Концентрация рынка. 4 платформы контролируют 95,9 % заказов — конкуренция уходит в «ценовые войны» и маркетинг.
- Зависимость продавцов. Малому бизнесу становится трудно без присутствия хотя бы на одной из этих площадок.
- Рост комиссий. Крупные игроки диктуют условия, постепенно увеличивая издержки продавцов.
- Ниша для альтернатив. На фоне гигантов появляются узкоспециализированные маркетплейсы (eco, fashion, B2B).
Итог: рынок в руках немногих
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и СберМегамаркет сегодня определяют правила онлайн-торговли в России. Их суммарная доля в 95,9 % показывает: для покупателей это удобно, для бизнеса — вызов. Кто научится грамотно работать с этими площадками и параллельно строить собственные каналы, тот и выиграет в новой реальности e-commerce.