Что такое «юнит» и почему это важно
Юнит — это одна единица продукта или услуги, которую вы продаёте. Для магазина одежды это может быть футболка, для SaaS-сервиса — один платный подписчик, для курьерской доставки — один заказ. Считая экономику на уровне юнита, вы понимаете, зарабатываете ли вы на каждой продаже, или наоборот, каждый заказ «съедает» деньги.
Базовые показатели юнит-экономики
Несколько ключевых чисел, которые должен знать каждый предприниматель:
- Себестоимость (CОGS) — сколько реально стоит производство или закупка товара/услуги.
- Цена продажи — сумма, которую платит клиент.
- Маржинальность — разница между ценой и себестоимостью.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента.
- LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит клиент за всё время жизни с вами.
Пример «на пальцах»
Допустим, вы продаёте футболку за 1200 ₽. Себестоимость — 500 ₽, доставка и упаковка — ещё 200 ₽. На рекламу уходит в среднем 300 ₽ за клиента.
- Цена продажи: 1200 ₽
- Себестоимость: 700 ₽ (товар + доставка)
- Маржа: 500 ₽
- CAC: 300 ₽
- Чистая прибыль с заказа: 200 ₽
Значит, каждый заказ приносит вам не убыток, а реальную прибыль. А если клиент купит дважды, то прибыль удваивается без дополнительных затрат на рекламу.
Почему важно считать до старта
Если начать бизнес без этих расчётов, можно годами работать «в ноль». Юнит-экономика помогает заранее понять:
- Сколько можно тратить на рекламу, не уходя в минус.
- Какая минимальная цена должна быть у товара.
- При каком объёме продаж проект выйдет в плюс.
- Сколько стоит «порог безубыточности».
Как считать юнит-экономику шаг за шагом
- Определите юнит (что именно продаёте: заказ, клиент, подписка).
- Посчитайте себестоимость (закупка, логистика, комиссия маркетплейса).
- Сложите все прямые расходы на продажу.
- Определите маржу (цена – себестоимость).
- Посчитайте CAC: разделите бюджет рекламы на количество клиентов.
- Сравните: маржа – CAC = прибыль или убыток?
- Добавьте LTV, если есть повторные продажи.
Итог: цифры против иллюзий
Юнит-экономика — это «трезвый взгляд» на бизнес. Она убирает эмоции и показывает, приносит ли каждая продажа деньги или нет. Считая её до старта, вы экономите время, ресурсы и нервы. Бизнес должен быть не только интересным, но и прибыльным.