Собственные товары: полный контроль
Продажа собственных товаров — классическая модель. Вы закупаете партию или производите что-то сами и продаёте через сайт или маркетплейс. Это самый «материальный» путь: вы держите товар в руках, решаете его качество и маржу.
- Контроль качества и бренда.
- Возможность создавать уникальный продукт.
- Прямая связь с клиентом и лояльность к вашему бренду.
- Нужны вложения в закупку или производство.
- Риски хранения: склад, логистика, возвраты.
- Зависимость от спроса: если товар не «зашёл», вы остались с остатками.
Подходит тем, у кого уже есть свой продукт (одежда, хендмейд, техника) или возможность наладить производство под маркой собственного бренда.
Дропшиппинг: минимальные риски, но мало контроля
Дропшиппинг — это когда вы не держите товар у себя. Клиент делает заказ, вы передаёте его поставщику, и тот отправляет товар напрямую покупателю. Вы — посредник с маркетингом и витриной.
- Нет расходов на склад и закупку.
- Широкий выбор товаров — можно тестировать разные ниши.
- Запуск возможен «с нуля» почти без бюджета.
- Качество товара зависит от поставщика, а жалобы идут вам.
- Долгие сроки доставки, особенно при работе с Китаем.
- Низкая маржинальность — высокая конкуренция и демпинг.
Дропшиппинг хорош как старт: тестировать аудиторию, изучать маркетинг, искать рабочие ниши. Но для долгосрочного бизнеса часто нужен переход к своим товарам.
Print-on-Demand: креатив без склада
Print-on-Demand (POD) — печать под заказ. Клиент покупает футболку или кружку с вашим дизайном, подрядчик печатает и отправляет заказ напрямую. Ваши затраты — только на дизайн и продвижение.
- Не нужны запасы на складе — печать идёт под конкретный заказ.
- Можно быстро тестировать разные дизайны и тренды.
- Подходит для креативных проектов: мерч, сувениры, авторские иллюстрации.
- Себестоимость выше, чем при оптовом производстве.
- Сложно конкурировать по цене с крупными магазинами.
- Вы зависите от качества подрядчика.
POD хорош для дизайнеров, блогеров, авторов, которые хотят выпускать мерч или «прощупывать» рынок с минимальными рисками.
Сравниваем модели: что выбрать
| Модель | Вложения | Контроль | Маржинальность | Скорость запуска |
|---|---|---|---|---|
| Свой товар | Высокие | Максимальный | Средняя/высокая | Средняя |
| Дропшиппинг | Минимальные | Низкий | Низкая | Высокая |
| Print-on-Demand | Низкие | Средний | Средняя | Средняя/высокая |
Итог: всё зависит от целей
Нет универсальной модели. Свои товары дают контроль и бренд, но требуют вложений. Дропшиппинг позволяет стартовать быстро, но с риском потерять репутацию из-за чужих косяков. Print-on-Demand — компромисс: почти без вложений, но с ограничениями по марже. Решайте исходя из ваших ресурсов и горизонта планирования: тесты на дропшиппинге, креатив через POD или серьёзный бизнес со своим складом.